В настоящее время свыше 50 % россиян покупают одежду на вторичном рынке, а почти каждый второй пользователь начинает поиск нужных товаров именно на ресейл-платформах. За последние пять лет количество сделок между частными лицами на Авито увеличилось с 80 до 100 млн, а общий объем потенциального предложения на рынке, по оценкам исследования, превышает 6,5 млрд предметов на сумму более 8 трлн рублей.
Основная аудитория ресейла — это пользователи в возрасте 25–44 лет (57 % от общего числа). Примерно 30 % составляют люди в возрасте 45–60 лет. Большинство покупателей относятся к уверенному среднему классу по уровню дохода.
Согласно исследованию, российский рынок ресейла проходит путь, аналогичный тому, что уже прошли США, Европа и крупнейшие азиатские страны: ресейл становится не альтернативой традиционным покупкам, а самостоятельной моделью потребления. Ожидается, что в ближайшие годы рост этого сегмента будет поддерживаться развитием цифровых сервисов, инструментов искусственного интеллекта и дальнейшей нормализацией повторного использования товаров.
Продажа личных вещей через ресейл перестает быть лишь способом заработка. Более половины продавцов рассматривают это как дополнительный источник дохода, однако 39 % утверждают, что продают вещи, чтобы дать им вторую жизнь. При этом 43 % пользователей одновременно продают одни вещи и отдают другие бесплатно.
Эксперты отмечают, что для молодежи владение вещами теряет статусный смысл; вместо этого растет интерес к гибкому потреблению, частому обновлению гардероба и поиску уникальных товаров. Ресейл становится также социальным движением — способом общения и обмена вещами.
«Средний чек в категории Fashion на ресейле сегодня выше, чем на первичном рынке. Пользователи приходят на вторичный рынок не только за дополнительным доходом, но и за удобным способом быстро продавать то, что больше не используется, — так происходит поиск и движение вещей в цикле владения и движение средств в личном бюджете», — отмечает директор бизнес-направления Lifestyle в Авито Алексей Гевлич.
Более 77 % россиян хотя бы раз занимались продажей своих личных вещей. Эта цифра значительно возросла за последние пять лет: тогда лишь 13,2 млн граждан участвовали в частных продажах. Почти половина из них после первой сделки продолжает заниматься этим регулярно: 13 % делают это постоянно, а 36 % — время от времени. Женщины и мужчины имеют схожий уровень вовлеченности в продажу личных вещей: 79 % женщин и 77 % мужчин уже имели опыт продаж.
Наиболее часто первой проданной вещью становятся одежда или техника (23 % и 22 % респондентов соответственно). При этом мужчины чаще начинают с продажи техники (34 %), тогда как женщины предпочитают продавать одежду (33 %). Для 6 % пользователей в возрасте 18–24 лет первыми проданными товарами стали цифровые активы, такие как игровая валюта или внутриигровые предметы.
Ресейл перестает быть нишевым направлением
Ресейл уверенно занимает позиции одного из основных каналов покупки одежды. По данным глобального исследования ThredUp Resale Report 2026, 46 % потребителей сначала обращаются к предложениям на ресейл-платформах, прежде чем рассматривать покупку новых вещей. Среди зумеров этот показатель достигает 58 %, что связано с растущим интересом к осознанному потреблению и поиску уникальных товаров. Российский рынок движется в том же направлении: по данным Авито, объем рынка fashion-ресейла в стране составляет около 250 млрд рублей, а среди пользователей в возрасте 16–24 лет готовность покупать одежду на вторичном рынке достигает 40 %.
Одежда и электроника остаются ведущими категориями ресейла
На Авито наиболее популярными категориями для продажи остаются одежда и аксессуары, товары для хобби, смартфоны и другая электроника. Высокий потенциал также сохраняет категория детских товаров: согласно исследованию Авито, 45 % россиян готовы приобретать на вторичном рынке детскую одежду и игрушки. Важным фактором здесь является временный характер использования таких вещей — дети быстро вырастают из одежды, а игрушки теряют актуальность по мере взросления.
Электроника также остается одним из самых востребованных сегментов. Около 40 % россиян готовы покупать бывшие в употреблении устройства, а среди молодежи этот показатель значительно выше. Так, 55 % молодых пользователей готовы приобретать смартфоны на ресейле, а 49 % — компьютеры. Основными мотивами становятся доступ к более производительной технике и желание избежать переплаты за новый товар при сопоставимом качестве.