Омская компания BLANKET, выпускающая постельное бельё, лишилась 80 % товаров из новой летней коллекции. Продукция сгорела на складах Wildberries, подвергшихся атаке. Об этом основатель бренда Дмитрий Матушкин рассказал во время открытого разбора бизнес-кейсов участников программы Scale Up — 2026.
Предприниматель создал компанию в 2022 году, когда российский рынок начали покидать международные производители. Поставки постельного белья организовали напрямую с двух фабрик Казахстана. Сейчас бренд продаёт около четырёх тысяч комплектов в месяц по средней цене 5,5 тысячи рублей.
По итогам 2025 года оборот компании составил 84 миллиона рублей. Однако увеличение продаж не принесло ожидаемого роста доходов из-за перехода на НДС. Дополнительной проблемой остаются расходы на продвижение продукции на маркетплейсах, которые достигают 600–800 тысяч рублей ежемесячно.
«Внутри маркетплейсов очень сложно конкурировать. Мы отдаём колоссальные деньги просто за то, чтобы люди в поиске видели нас чуть выше. По сути, качаем не свой бренд, а саму площадку», — рассказал Матушкин в беседе с «Коммерческими вестями».
По словам бизнесмена, покупатели чаще обращают внимание на стоимость, фотографию товара и сроки доставки, а не на производителя. При этом увеличение рекламного бюджета не гарантирует сопоставимого роста продаж.
Сейчас на собственный интернет-магазин BLANKET приходится только 1 % заказов. Предприниматель хочет изменить ситуацию, чтобы покупатели приходили непосредственно к бренду, а компания меньше зависела от торговых площадок.
Во время обсуждения участники Scale Up предложили развивать продажи через социальные сети, «Авито» и магазин «ВКонтакте». Среди других вариантов — сотрудничество с дизайнерами интерьеров, текстильными магазинами и производителями одежды.
При этом эксперты отметили, что расходы на продвижение внутри маркетплейсов фактически стали обязательным условием торговли на этих площадках. Поэтому переход на собственные каналы продаж потребует пересмотра действующей бизнес-модели.
