В первой части подкаста Om1 обсудили, что такое умный дом и чем комплексная система отличается от отдельных гаджетов. Теперь хочется понять, сколько она стоит и что в неё входит. Во второй части поговорим о проектировании и программировании системы, затронем автоматизацию коммерческих помещений и ошибки, которые могут привести к дополнительным расходам.
Первую часть разговора с Ильёй Чекмарёвым можно посмотреть по ссылке.
Лана Некрасова: Сегодня мы продолжаем разговор с директором компании «Умный дом INSYTE» Ильёй Чекмарёвым.
Илья Чекмарёв: Да, спасибо. Ещё раз здравствуйте! После небольшого перерыва мы готовы продолжить и ответить на оставшиеся вопросы.
— Представим человека, который насмотрелся красивых картинок и решил: «Хочу подсветку, как в отеле, и шторы, которые раздвигаются, как в дорогих парижских салонах». Он устанавливает всё это, а потом понимает, что многими функциями не пользуется. Как вы формируете проект на начальном этапе? Бывает ли, что вы отговариваете клиента от лишних решений или включаете в систему всё, что он хочет?
— Нет, конечно. Если бы мы включали в проект всё подряд, люди рано или поздно перестали бы нам доверять и решили, что мы просто пытаемся на них заработать. Финансовая сторона для нас не главное. Важно решить задачу заказчика и сделать его жизнь комфортнее и удобнее. Мы рассчитываем на долгосрочную работу, поэтому хотим, чтобы клиент был доволен результатом. Если навязать ему ненужные функции, это впоследствии сыграет против нас: человек решит, что умный дом в принципе ему не нужен. Поэтому мы объясняем, что есть обязательные и дополнительные функции. Всё зависит от ритма жизни, задач и потребностей конкретного человека. На этапах согласования, разработки дизайн-проекта и проектирования инженерных систем мы плотно общаемся с заказчиком, выявляем его потребности и подсказываем оптимальные решения.
Мы показываем, какие системы будут работать оптимально, а от каких лучше отказаться, потому что они человеку не нужны. В конечном счёте стоимость зависит от насыщенности пространства оборудованием и сложности сценариев. Например, в большом доме можно сделать в каждой комнате по одной группе освещения, которая просто включается и выключается. Можно добавить удалённый контроль: если человек уехал из дома и забыл выключить свет, он сможет проверить это и сделать удалённо. Это один уровень сложности и одна стоимость. Совсем другая история, когда заказчик хочет отдельно управлять несколькими группами света, регулировать их яркость или синхронизировать освещение с музыкой. Фантазии у заказчиков бывают очень смелыми, и иногда мы сами удивляемся поставленным задачам. Но нам интересно их решать, и от сложности таких сценариев во многом зависит итоговая стоимость.
Самая дорогая часть системы умного дома — программирование и пусконаладочные работы. Очень важно настроить систему так, чтобы разные функции и сценарии не мешали друг другу. Даже спустя 10 лет при определённом сочетании действий может проявиться ранее незаметный изъян: сценарии начнут конфликтовать, и система даст сбой. Поэтому программирование — особенно важная и трудоёмкая часть проекта.
— Чтобы система работала без сбоев, её лучше закладывать ещё на этапе проектирования дома или квартиры, одновременно с работой дизайнера и ремонтной бригады? Или умный дом можно нормально вписать и в готовый проект?
— В готовый проект можно вписаться, если в нём уже предусмотрены инженерные системы и подведены закладные к оборудованию и осветительным приборам. Если нужно только настроить логику работы существующего оборудования, это возможно. Но добавить в сценарии функции, которые изначально не были предусмотрены, уже сложнее. При этом в рамках согласованной системы сценарии можно менять и на последних этапах. Как я уже рассказывал, после запуска мы ещё около двух месяцев сопровождаем заказчика, пока он и его семья привыкают к функциям и начинают пользоваться ими в повседневной жизни. Тогда проявляются не предполагаемые, а реальные потребности. Мы видим, насколько конкретные решения удобны для человека, и при необходимости корректируем сценарии.
— Правда ли, что умный дом помогает экономить? Например, электроэнергию или отопление. На чём ещё можно сэкономить?
— Да. Прежде всего это экономия электроэнергии и тепла. Недавно мы зашли на объект: на улице лето, около 30 градусов жары, а загородный дом заказчика полностью отапливается. В этом нет необходимости, и мы исправляем такие ситуации. Первый ресурс, который помогает экономить умный дом, — электроэнергия и тепло. Второй — время. На нём я хотел бы сделать акцент. Время — один из самых важных и невосполнимых ресурсов. Его можно направить на работу, семью и другие задачи, поэтому его важно беречь. Для нас именно время — главный ресурс, который экономит автоматизация.
— С домами и квартирами понятно. Давай затронем офисы и коммерческую недвижимость. Здесь ваши решения тоже применимы?
— Конечно. У коммерческих помещений другая специфика, но проблемы владельцев бизнеса во многом похожи. Одна из главных — отсутствие контроля. Руководителю важно понимать, чем занимаются сотрудники и в каком состоянии находятся помещения, за которые он отвечает. Многие несчастные случаи можно предотвратить, если заранее предусмотреть риски. Поэтому мы предлагаем подумать о возможных проблемах до того, как придётся срочно искать специалистов и устранять последствия.
— Приведи конкретный пример. Возможно, у вас уже был офис или другой объект коммерческой недвижимости, где автоматизация помогла решить определённую задачу?
— Например, это удалённый контроль. Из одной точки диспетчеризации можно управлять офисом или другим помещением: контролировать освещение, энергопотребление и инженерные системы. На больших площадях требуется высокий уровень освещённости, но нет смысла включать свет на полную мощность, если в помещении находятся один-два человека. Система позволяет учитывать реальную загрузку пространства. Кроме того, безопасность помещения не должна полностью зависеть от внимательности сотрудников: перекрыли ли они воду, выключили ли оборудование. Сюда же относится видеонаблюдение.
— Теперь перейдём к самому чувствительному вопросу — цене. На сайте INSYTE указана ориентировочная стоимость системы от 8 000 рублей за квадратный метр. Для человека, который не работает в этой сфере, такая цена, вероятно, требует пояснения. Что входит в эту сумму?
— 8 000 рублей за квадратный метр — нижний порог, от которого мы отталкиваемся, если не требуется высокая насыщенность системами управления. Например, одна группа освещения и одна точка контроля протечки — это минимальный набор. Обычно такие решения выбирают люди, которые пока не уверены, как будет работать умный дом и насколько он окажется полезным. Но практика показывает, что позже они возвращаются и хотят дополнить систему. На этом этапе могут возникнуть сложности, потому что исходный проект не всегда рассчитан на расширение. Поэтому чаще мы ориентируемся на стоимость 10 000–12 000 рублей за квадратный метр. Такой бюджет позволяет закрыть до 99 % задач: управление отоплением, приточно-вытяжной вентиляцией, увлажнением и качеством воздуха, освещением, электрокарнизами и видеонаблюдением.
— Цена зависит от площади или от «начинки» системы?
— Прежде всего — от «начинки» и сложности заложенных сценариев. Можно сделать простой вариант: человек заходит, и у него включается свет. А можно настроить сценарий, при котором по нажатию одной кнопки открываются шторы, включаются освещение и отопление. Затем на другом этаже человек нажимает другую кнопку, а система определяет, какие из работающих устройств нужно выключить и какие — включить. Все сценарии должны быть согласованы между собой и не конфликтовать. Здесь много нюансов, и если не предусмотреть их заранее, проект подорожает. Поэтому мы настаиваем, что специалистам по умному дому нужно подключаться на стадии проектирования: когда вы только купили недвижимость и выбираете подрядчиков или когда начали работу с дизайнером. Иногда к нам приходят уже с готовым дизайн-проектом, и его приходится перерабатывать. Умный дом — это система, которую закладывают в стены на этапе черновой отделки.
Это скрытая инженерия: проводка, кабельные трассы, датчики и оборудование, для которых нужно заранее предусмотреть места. Если устанавливать всё после чистового ремонта, решения могут пойти вразрез с дизайн-проектом и создать визуальный шум. Мы считаем, что так делать не нужно.
— Получается, ты взял на себя просветительскую миссию — объяснять людям, почему об автоматизации нужно думать заранее?
— Мне действительно тяжело смотреть, когда люди приходят к таким решениям слишком поздно и им приходится нести дополнительные расходы. Я горю автоматизацией и считаю, что сейчас она проходит тот же путь, что интернет около 30 лет назад. Тогда многие крутили у виска и говорили: «Зачем нам это нужно? Это дорого, скоро всё исчезнет». Мы стараемся менять такое отношение и объяснять возможности технологии. Автоматизация всё активнее входит в нашу жизнь, и многое зависит от того, насколько качественно её внедряют и объясняют людям уже сейчас.
— На чём можно разумно сэкономить, а на чём лучше не экономить, чтобы потом не переделывать всю систему?
— Экономить стоит на функциях, которые человеку действительно не нужны. Например, можно сократить расходы на комфорт. Я условно делю экосистему дома на несколько частей. К комфорту относятся освещение, электрокарнизы и другие функции, которыми при необходимости можно управлять вручную. На них сэкономить можно. Но не стоит экономить на безопасности: защите от протечек и проникновения, пожарной сигнализации. Эти системы должны быть обязательными. В 2025 году вышел ГОСТ, номер которого я сейчас не вспомню. Он предусматривает для застройщиков многоквартирных домов автоматизацию систем водоснабжения и ряда других инженерных систем ещё на стадии проекта. Поэтому со временем такие решения будут становиться обязательными.
— Переходим к завершающим вопросам. Были ли клиенты, которым ты отказывал или которых отговаривал от установки умного дома?
— Да, такое бывает. Есть люди, которым умный дом действительно не нужен. Человек приходит и говорит, что хочет такую систему. Мы предлагаем автоматизировать отопление, а он отвечает, что сам поставит терморегулятор. Предлагаем управление вентиляцией — ему достаточно кондиционера с пультом. Освещением он тоже готов управлять вручную. Если человеку удобно всё делать самостоятельно и его образ жизни не требует освобождать время от бытовых действий, возможно, умный дом ему действительно не нужен. То же касается дополнительных функций контроля качества воздуха и безопасности: если они не входят в приоритеты заказчика, навязывать систему нет смысла.
— И последний вопрос: что ты посоветуешь людям, которые только задумываются, нужен ли им умный дом?
— Прежде всего — прийти к нам в офис и познакомиться с командой. Мы находимся по адресу: Красный Путь, 59, третий этаж. У нас работает офис-шоурум, где можно увидеть и протестировать интересующие функции, понять, как они взаимодействуют и как выглядит шкаф автоматики. Заказчики иногда составляют большой список задач, а потом удивляются большому размеру шкафа. Но именно так система выглядит в реальности, и подобных нюансов много. Мы всё покажем, расскажем и поможем определить, какие решения нужны именно вам. Не совершайте лишних ошибок — лучше учиться на чужом опыте. За консультацию мы денег не берём: можно просто прийти и пообщаться.
— Спасибо большое за интересный разговор. Ты действительно прав: за умными технологиями будущее. Автоматизация прежде всего помогает экономить время, которое можно посвятить родным и близким.
Реклама. ООО «Инсайт ОМСК», ИНН 5503280804. Erid: 2Vtzqx5HxY2.
Фото: Om1.ru