8–9 июля на площадке АРВД проходит одиннадцатый форум предпринимательства «Свое дело — твой успех». В этом году форум проводится в онлайн-формате. Слушателями форума может стать каждый желающий, а спикерами являются предприниматели, маркетологи, профессионалы, которые делятся успешными бизнес-практиками.
В рамках Форума прозвучало выступление Ольги Петровны Ковалевой, коммерческого директора СМК Холдинг, на тему «Оцифровка бизнеса: как все посчитать и управлять бизнесом в цифрах».
В своем докладе Ольга Петровна подняла проблему организации оперативного управления бизнесом с помощью цифр, рассказала, как своевременно реагировать на изменения, чтобы достигать поставленных перед бизнесом целей. Эта тема особенно актуальна в современных реалиях, когда каждый день могут происходить существенные перемены как в рыночной ситуации, так и в потребительском поведении.
| |
|---|
Ковалева Ольга Петровна — коммерческий директор СМК Холдинг (портал Om1.ru, еженедельник Ва-БанкЪ, портал Blizko.ru, группы в социальных сетях «Новости Омска», «Жесть Омска», «Афиша Омска»). Ольга Петровна — лидер команды продаж из 15 профессиональных специалистов в офлайн и онлайн-маркетинге. Более 10 лет занимается разработкой эффективных решений по привлечению клиентов для омских бизнесменов. Умеет сделать так, чтобы продажи росли даже на падающем рынке.
Ольга Петровна, как и вся команда СМК Холдинг, имеет большой опыт в оцифровке бизнеса. Этими знаниями она поделилась в своем выступлении на Форуме.
Финансовая модель — это документ, в котором сведены основные показатели бизнеса, определены и оцифрованы зависимости между ними. И это не просто план доходов и затрат!
Особый акцент в выступлении был сделан на том, чем финансовая модель отличается от бюджета:
— Бюджет — фокус на статьях доходов и затрат, ФМ — фокус на взаимосвязях показателей
— Бюджет — не должен изменяться, в ФМ — расходы и доходы изменяются при изменении влияющих показателей
— На бюджет нельзя влиять, а ФМ стимулирует нас оперативно реагировать!
Построение финансовой модели начинается с оцифровки воронки продаж. В разных бизнесах воронки разные, потому что используются разные каналы привлечения и клиент проходит разные этапы для совершения покупки. Так же для эффективного применения финансовой модели рекомендуется максимальное количество статей расходов завязывать на объем продаж. Например, зарплаты менеджеров по продажам обычно напрямую зависят от количества заработанных доходов. Но точно так же можно поступить с зарплатами административного персонала, даже с офис-менеджерами и бухгалтерами. Это позволит сделать бизнес более гибким и управляемым.
Важно составлять финансовую модель не на всю компанию в целом, а отдельно по проектам, чтобы видеть финансовый результат каждого направления деятельности и понимать, куда стоит обратить пристальное внимание, где есть резерв на развитие, а где стоит «затянуть пояса».
| |
|---|
Чем же в итоге вам может быть полезна финансовая модель?
— Детализировать поэтапно процесс привлечения клиентов, понять все конверсии в цифрах
— Увидеть, где теряете клиентов и деньги, доработать «узкие места»
— Свести Unit-экономику, и перейти к масштабированию
— Управлять своими доходами и расходами «в потоке», избегая кассовых разрывов и «минусов»
Если вы хотите
- Построить финансовую модель со взаимосвязью всех показателей
- Определить точки роста на основе данных модели
- Оценить эффективность планируемых инвестиций
вы можете без раздумий обратиться в СМК Холдинг, где вас бесплатно проконсультируют по вопросу формирования финансовой модели и вышлют пример формы для ее построения.
Контактная информация:
тел: +7 (3812) 66–44–88
e-mail: [email protected], в теме письма укажите «Финансовая модель»
Оставьте заявку на консультацию на сайте smkcorp.ru