om1.ru
«Ипотека — это лучше, чем снимать квартиру». Омский риелтор о том, как лучше подобрать новое жильё Специалист Руслан Вагапов рассказал о специфике своей профессии.

«Ипотека — это лучше, чем снимать квартиру». Омский риелтор о том, как лучше подобрать новое жильё

«Ипотека — это лучше, чем снимать квартиру». Омский риелтор о том, как лучше подобрать новое жильё
Фото: Архив Om1.ru
Специалист Руслан Вагапов рассказал о специфике своей профессии.

Ранее Om1.ru рассказывал о состоянии рынка недвижимости в Омске: какие квартиры покупают в городе и что важно для покупателя.

Мы решили узнать у риелтора Руслана Вагапова о его работе, конкурентной среде в городе и качественном подборе квартиры для клиента.

Как рассчитывается сумма, которую отдают покупатели/продавцы квартир за услуги агента?

 — Рынок услуг по сопровождению сделок в недвижимости, по крайней мере в Омске, конкурентный. За покупку объектов недвижимости риелторы готовы предложить покупателям сопровождение от 15 тысяч рублей.

Что входит в сопровождение за такие деньги?

 — В интернете ищут и скидывают варианты квартир, покупатели ездят, сами всё смотрят. Вы видели глаза покупателей, которые сами смотрели уже 26-ю квартиру? Они сами не знают, что уже хотят. А риелтор уже на сделке. Возьмут талон в МФЦ, а, например, договор купли-продажи изготавливается сторонней компанией за дополнительную стоимость. Потом говорят, что риелторы берут деньги за свои услуги просто так. И мы «шарлатаны». Считаю, это не услугой.

Как должна выглядит правильная и качественная услуга?

 — Услуга — это когда вы встречаетесь с клиентом, полностью узнаете все потребности. После чего, даже если квартиры из интернета, согласовываете с покупателями квартиры, договариваетесь о просмотрах.

Лично у меня цель: за раз посмотреть не одну квартиру, а за час посмотреть несколько вариантов. Я хожу вместе с клиентами на просмотры, после чего выясняю после каждой квартиры, что понравилось, а что нет, чтобы при следующем поиске учесть все пожелания и не допускать больше просмотра неинтересных квартир, чтобы сэкономить время клиентов.

Какие способы поиска квартир, кроме интернета, используют риелторы?

 — Если ничего в интернете нет, риелторы вкладывают денежные средства в дополнительную рекламу, чтобы появились квартиры, которые в интернете даже не высвечиваются. Большинство риелторов ждут новые объявления.

Экономия должна быть не только на времени клиента, но и в денежной составляющей: если у клиента ипотека, и банк не против, предлагаю клиентам сэкономить на ежегодном страховании жизни и объекте недвижимости, аккредитиве, даже на договоре купли-продажи.

 
Справка
Аккредитив — это счёт, который открывается в банке для того, чтобы на него перевести ипотечные денежные средства, и, при необходимости, наличные денежные средства в день подписания кредитного договора и договора купли-продажи, после чего этот счёт блокируется и открывается либо автоматически при переходе права собственности, либо покупатель после получения документов о смене собственника, подаёт документы в банк, и аккредитив раскрывается, то есть переводятся денежные средства продавцу.

Дополнительная юридическая проверка не только продавцов, но и квартиры, должна осуществляться не только банком, как многие риелторы считают, но и самим риелтором. К счастью, сейчас все возможности для этого есть.

Как обстоят дела с ипотеками в Омске? Возможно ли получить деньги на квартиру неработающим людям?

 — Многие ошибочно считают, что ипотека для официально не работающего человека — невозможна. Однако при определённых обстоятельствах есть шанс её одобрить.
Главный фактор при одобрении банком ипотечной заявки: чтобы клиент был платёжеспособен, но не все банки одобряют таких клиентов.

Руслан Вагапов:

Может быть так, что процентная ставка будет намного выше (примерно в два раза), нежели чем у официально работающего человека, однако, считаю, это лучше, чем снимать квартиру, и «ждать», пока Вас с неё выселят, искать новую.
Это будет своя квартира, пусть с завышенным платежом, первоначальный взнос выше, нежели чем у официально работающего человека, однако при своевременной оплате без просрочек, можно будет сделать через пол года рефинансирование под хороший для клиента процент.

Нередко бывает, когда неофициально работающие водители такси обращались за помощью, и были рады результа

Как риелтор должен продавать квартиру заказчика?

 — Продажи квартир должны быть скоординированы. Выложить объявления на все сайты и ждать покупателей — не самая хорошая идея. Лучше опять же, дополнительно использовать методы всей рекламы за дополнительную плату, и поскорее найти покупателей.

Риелтор — это «продажник», поэтому и показывать квартиру покупателям, даже при продавцах должен он сам. Зачастую бывает, что специалист не ездит на показы: то в пробках, то на неожиданных сделках. Это не работа для клиента. Это неправильно выстроенное время. А порядок должен быть во всем.

Как удостовериться в честности агента перед подписанием с ним договоров?

 — Честность агента проверяется не только договором, но и рекомендациями от клиентов, кого всё устроило в прошедшей сделке. В договоре должно быть прописано, что обязан сделать риелтор. В противном случае — отказываетесь от его работы и всё.

Предоплаты за свою работу нормальные риелторы не берут. Если клиент видит её, однако по какой-то причине объект недвижимости или покупатель не может находиться, клиент не уйдёт, а продолжат вместе поиск.

Какие невыгодные условия предлагают агентства недвижимости для покупателей?

 — Невыгодные условия для покупателя — предоплата. Для продавца — многие агентства забирают себе оригиналы документов при подписании агентского договора, а также запрещают продавать самим собственникам свой же объект недвижимости, тем более не подписывать агентский договор с другими риелторами. Прописывают и штрафные санкции — до 70 тысяч рублей.

Собственник объекта недвижимости сам решает, с кем продавать. Если риелтор работает, и собственник это видит, то он сам позвонит другим риелторам и попросит убрать их объявления, если они разместили с устного согласия владельца.

 

Хочешь чаще читать новости Om1.ru? Нажми "Добавить в избранные источники Яндекс.Новостей".
Нашли опечатку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
0 комментариев
Показать все комментарии (еще -2)